Murat Onsekizoğlu tarafından kurulan Gateway to Silicon Valley, Türk girişimlerinin dünyanın en büyük pazarı olan ABD pazarına giriş yapmasına ve Silikon Vadisi’ndeki yatırımcılara ulaşmasına yardımcı oluyor.
Parçası olduğu Mediterra Private Equity ile Türkiye’de Mikro Ödeme, Logo Yazılım ve Filo Türk gibi teknoloji şirketlerine yatırım yapan Murat Onsekizoğlu, 2015 yılından beri dünya risk sermayesi yatırımlarının başkenti sayılan ABD’nin Kaliforniya eyaletindeki Silikon Vadisi’nde yaşıyor. Son iki yıldır Silikon Vadisi’ndeki girişimcilik ve yatırım ekosistemlerinin içinde yer alarak bu alandaki tecrübesini derinleştiren Onsekizoğlu, ABD dışındaki pazarlarda faaliyet gösteren ve yatırım alma potansiyeli yüksek girişimlerin ABD pazarına giriş ve Silikon Vadisi yatırımcıları ile bağlantı kurmasına yönelik hizmetler sunan Gateway to Silicon Valley’yi duyurdu.
Amerikan yatırımcıların genelde ABD’de faaliyet gösteren firmalara yatırım yapmayı tercih ettiklerini, dünyanın diğer bölgelerindeki girişimlere yatırım yapma iştahlarının düşük olduğunu söyleyen Murat Onsekizoğlu, bunun en önemli sebebinin Silikon Vadisi girişimcilerinin yatırım yaptıkları girişimlerde aktif rol almak istemeleri olduğunu belirtiyor.
Yatırımcılar, bir firmaya yatırım yaptıklarında o firmanın girişimcilerini, networklerinde bulunan diğer yatırımcılara, iş ortaklarına ve potansiyel müşterilere tanıştırarak şirkete değer katmak istiyorlar. Türkiye’ye yatırım söz konusu olduğunda ilk sorun Amerikan yatırımcıların Türkiye networklerinin kısıtlı olması ve 11 saatlik zaman farkının iletişimi zorlaştırması. Yatırımcılar bu nedenlerle yatırım yapacakları şirketlere katma değerlerinin kısıtlı olacağını düşünüyorlar.
İkinci neden ise yatırımcıların milyar dolarlık değere ulaşma potansiyeli taşıyan şirketleri bulma çabalarından kaynaklanıyor. Yatırımcılar girişimlerin hem hitap ettikleri pazarın büyük olmasını hem de iş modellerinin ölçeklenebilir (scalable) olmasını şart koşuyorlar. Hedef pazar büyüklüğünde Amerika hem en yüksek GSYH’ye hem de en yüksek “yenilikleri benimseyen kullanıcı” (early adopter) oranına sahip ülke olarak, girişimlerin hedefleyebilecegi en cazibeli pazar olma özelliğini taşıyor.
Bir diğer nedense Amerikan girişimlerin yatırıma ulaşmalarının Amerika dışındaki şirketlere göre daha kolay olması.
Yatırımcılar bahsettiğimiz son iki nedeni bir araya getirdiklerinde, Amerikan girişimlerin Amerika dışında bulunan rakiplerine göre avantajlı olduklarını düşünüyorlar. Son yıllarda 1 milyar dolar üzerinde değerlemeye ulaşan şirketlerin sayısı da bu tezlerini destekliyor.
Silikon Vadisi merkezli yatırımcıların bu çekincelerini ortadan kaldırmanın en temel yolunun Türk girişimlerinin öncelikle ABD pazarında faaliyete başlamaları ve firmanın sunduğu ürün ve hizmetlere yönelik talep oluşturması gerektiğini belirten Onsekizoğlu, yeni kurduğu Gateway to Silicon Valley firmasının Türkiye başta olmak üzere ABD dışındaki tüm girişimlerin ABD pazarına girişinde gerekli desteği verecek altyapıya sahip olduğunu söylüyor.
Gateway to Silicon Valley, girişimlerin ABD’de şirket kurma aşamasından şirket kurulduktan sonra ihtiyaç duyacakları muhasebe ve hukuk danışmanlığı gibi temel ihtiyaçlarına destek verdiği gibi ABD piyasasında büyük önemi olan kaliteli ekip oluştururken de girişimcilerin en önemli destekçisi oluyor. Firma, sonraki adımda ABD’de kurulum yaparak faaliyetlerine başlayan girişimlerin pazarlama faaliyetlerine yönelik çözümler sunduğu gibi Silikon Vadisi yatırımcı ağına tanıtılması konusunda da destek sunuyor.
